реальный заработок в сети, пополнить кошелек webmoney заработок, высокий заработок, работа бизнес заработок свой интернет, работа и заработок,
Мой ответ на вопрос, заданный Владимиром Владимировичем Шахиджаняном в его дневнике: "Я хожу по офису и про себя размышляю: что я, руководитель, должен немедленно сделать для повышения продаж? Что? И снова повторяю одно и то же в сотый раз: звонки, письма, исключительно доброжелательное отношение к каждому солисту, воспитание сотрудников, поиск корпоративных солистов, доведение всех начатых дел до конца, улучшение наших сайтов. Как это реализовать?" Первое. Владимир Владимирович постоянно жалуется на отсутствие денег на рекламу в СМИ: "Были бы у нас деньги, я бы заказал на телевидение рекламу "СОЛО на клавиатуре" - и денег стало бы больше, ибо, конечно, реклама по ТВ - самая мощная и действенная." Но при этом, он категорически отказывается поднять цену на свою программу. По моему глубокому убеждению, программа "Соло на клавиатуре" является сильно недооцененной. Как минимум в два раза. Ведь это не просто компьютерный тренажер, который можно найти в Сети и бесплатно. Это серьезный курс обучения слепому методу набора. Безошибочному набору! $5 за программу – это демпинг. В стоимость программы НЕ ЗАЛОЖЕНЫ маркетинговые расходы. Учитывая, что только сотрудников фирмы у Шахиджаняна более 20-ти человек, не трудно представить себе, КАКИЕ расходы у "Эргосоло". И какие могут быть зарплаты у сотрудников при нынешних объемах продаж. Считаю, что необходимо поднять розничную стоимость программы до $10. При этом, минимум 50% от розничной цены тратить на маркетинговые расходы, ибо затраты на маркетинг – это самые большие затраты в бизнесе. Как говорят американцы: "Тот, кто изобрел – заработал $1, тот, кто произвел – заработал $10, тот, кто продал – заработал $100". Второе. Фирме "Эргосоло", учитывая что это малое предприятие, необходимо использовать модель прямого маркетинга. Для малых предприятий подобная форма маркетинга является наиболее эффективной и низко затратной формой продвижения товаров на рынок. Я говорю о так называемой пропускной способности, которая измеряет общую сумму переданных данных (биты).
Здесь можно пойти следующими путями: Офлайн. Организация партнерской программы по привлечению торговых представителей из числа удовлетворенных "солистов", прошедших курс обучения на "Соло" и освоивших метод слепой печати. Идея очень простая: сотрудники "Эргосоло" (а в дальнейшем – наиболее успешные торговые представители) проводят регулярное обучение торговых представителей по основам продаж "Соло на клавиатуре". После этого торговые представители получают право продавать программу по розничным ценам. Получая от каждой продажи определенный процент. Минимум 30% - 50%. Таким образом, ответ на вопрос Владимира Владимровича: "Моя идея (правильная идея, я не сомневаюсь в этом) - от индивидуального солиста к корпоративному - пока не работает. Не работает? А может быть, мы что-то не так делаем - не так общаемся с индивидуальными солистами?" ...будет следующим: "Владимир Владимирович, Ваша идея АБСОЛЮТНО правильная, общаетесь с индивидуальными солистами Вы замечательно, но Вы ДЕЙСТВИТЕЛЬНО делаете "что-то не так". Вы не мотивируете солистов возможностью заработка. А без этого не может получиться стремительное распространение программы. Могут только случаться эпизодические, именно СЛУЧАЙНЫЕ продажи. "Неужели я ошибся в своих предвидениях относительно наших солистов? Я ведь думал как? Каждый, кто пройдет программу (сколько раз я об этом уже писал), обязательно приведет к нам еще двоих солистов, и пойдет цепочка. И еще. Я был уверен, что на корпоративных солистов мы выйдем через индивидуалов. Научится, предположим, программист набирать слепым десятипальцевым методом - и уговорит начальство на своей фирме поставить программу всем. Но этого не происходит." Владимир Владимирович, я думаю, что Вы ошибаетесь только в одном: верите, что на одном энтузиазме после прохождения программы люди начнут рекомендовать ее другим. Да, они рекомендуют (я, например), но, опять таки, спорадически, и не проявляют при этом настойчивости. Движущей силой любого бизнеса является стремление к получению дохода. У фирмы "Эргосоло" – есть стремление получить доход. У "солистов" нет этого стремления. Следовательно, продвижение программы напрямую зависит ТОЛЬКО от усилий узкой группы лиц, входящих в "Эргосоло". Немного отступая от темы, скажу, что безграничная пропускная способность является одной из наиболее чувствительных и, возможно, в некоторой степени спорной проблемой в индустрии web-хостинга. Некоторые web-хостинг компании фактически предлагают неограниченную пропускную способность (в смысле передачи данных) в их тарифных пакетах хостинга. И больше всего приводит в смятение то, что они это предлагают по фиксированной цене! Вы можете поставить фиксированную цену на что-то неограниченное? На самом деле, самая идея неограниченного в ограниченном мире - хороша ... но невозможна.
Считаю, что ситуация кардинально не изменится к лучшему, до тех пор, пока Вы не создадите условия распространения программы, подкрепленные денежной мотивацией. Кстати, внедрив систему прямых продаж, фирма "Эргосоло" не только бы выполняла благородную миссию по обучению населения компьютерной грамотности, но и помогла бы сотням "солистам" улучшить свое материальное положение. Для кого-то сотрудничество с "Эргосоло" могло бы даже стать серьезным и прибыльным бизнесом! Дайте "солистам" заработать и Вы не будете успевать регистрировать новых пользователей! Онлайн. На мой взгляд, решение вопроса о продвижении программы через Интернет очевидно. Необходимо организовать партнерскую программу и там. "Почему так слабо ведется работа с владельцами различных сайтов в Интернете? Многие наши солисты открыли свои домашние странички и сайты. На этих сайтах хорошо бы поставить ссылку на нашу программу. Но для этого надо переписываться с учениками, посылать банеры, кнопки, писать благодарственные письма. А может быть, на www.ergosolo.ru стоит открыть раздел, где мы будем давать перечень сайтов и фамилий тех, кто поставил на нас ссылку?" Для того, чтобы владельцы сайтов (даже не обязательно, прошедшие "Соло"), ставили ссылки на сайт "Эргосоло" их также необходимо заинтересовать. Рублем! А для того ввести партнерскую программу. Чтобы владельцы сайтов могли получать определенный процент от покупок людей, зашедших на сайт "Эргосоло" по их партнерской ссылке. Все технические возможности для реализации партнерской программы в Интернете у фирмы "Эргосоло" есть.
Третье. О борьбе с пиратами. Считаю, что с пиратами бороться просто не имеет смысла. Задавишь одного – появятся десять! Необходимо создать ТАКИЕ условия, при которых распространение пиратской продукции было бы не выгодно.
А это достигается путем внедрения вышеперечисленных пунктов. Одно введение партнерской программы в Интернете способно превратить злостных врагов фирмы "Эргосоло" ("варезников", выкладывающих в свободный доступ взломанные версии программы) в СОТРУДНИКОВ. Логика очень проста. Зачем выкладывать на своем сайте взломанную версии программы (с которой нельзя получить прибыль), если можно просто разместить партнерскую ссылку на сайт "Эргосоло" и получать процент от прибыли?
Можно еще много чего писать по этому поводу. Но это уже будут детали. Основные шаги – это повышение стоимости программы и внедрение методов прямого распространения. Эти два шага тесно связаны и зависят друг от друга.
Часто, читая неограниченная в начале предложения, понимают ограниченная, когда дочитывают до
сроков обслуживания. Вы будете обычно находить пункт, где хостинговая компания оставляет за
собой право прекратить передачу данных с вашей учетной записи (то есть закрыть ваш веб-сайт),
если потребление пропускной способности (фактической передачи данных) превышает неограниченное
значение, позволяющее, скажем, использовать 20 GB в месяц. В общем, на мой взгляд, это всё сложно
обосновать юридически. Однако настолько сложно доказать, что они пробовали вас обмануть ...
Была одна история, когда кто-то регистрировал учетную запись с неограниченной пропускной способностью.
Вообразите его удивление, когда он, однажды, получает электронную почту, с просьбой модернизации
учетной записи, потому что он достигал предела неограниченного. С одной стороны это смешно, но на самом деле - грустно.
Что ещё можно сказать?
Короче говоря, приходим к выводу, что физически невозможно достигнуть неограниченной пропускной способности.
Критические суммы пропускных способностей да, но не неограниченная пропускная способность. Так что любой,
кто утверждает что обеспечит неограниченную пропускную способность говорит неправду (то есть, говоря коротко,
обеспечит - значит лжёт).
Несмотря на то, что русскоязычная часть онлайновых потребителей мало-помалу начинает привыкать платить за интересующую их высококачественную информацию и другие товары, отечественный менталитет с его исключительно тягой к различного рода «халяве» и «подаркам» сдаваться отнюдь не собирается.
Соответственно, РуNET’овская потребительская мысль преподносит предпринимателям, занимающимся продажей информационных товаров один сюрприз за другим. Как только не извращаются наши потенциальный клиенты, на что только не идут, лишь бы не платить деньги и получить интересующий их товар бесплатно.
Особенно в том случае, когда у них на самом деле есть возможность оплатить и получить его как полагается.
Разброс приемов и средств, используемых целевой аудиторией того или иного предпринимателя с целью «вытягивания» из него коммерческого товара «на халяву» достаточно обширен. В ход идет все: угрозы (не дашь мне бесплатно, начну во всеуслышание орать, что ты мошенник!), оскорбления (ты – империалистическая акула, жмот и много кто еще), патетика (бизнес должен иметь человеческое лицо, то есть я должен получить все твои товары бесплатно) и прочее. Думаете, я преувеличиваю? Нисколько. Все это регулярно встречается мне в той массе писем, которые ежедневно приходят на мои почтовые ящики.
Если бы это были только мои параноидальные домыслы, я бы и писать об этом не стал. Погоревал бы и забыл. Но, увы, это наша РуNET’овская реальность. Кто-то пытается «прикинуться шлангом» (задавая вопросы типа: «а разве товары продают за деньги, а не раздают бесплатно?»), кто-то начинает провоцировать жалость, не удосужившись создать даже необходимых декораций (я бедный, нищий и несчастный, дайте мне, пожалуйста, Вашу книгу о торговле на FOREX бесплатно, чтобы я знал, куда мне вложить мои свободные $ 10 000, которые мне некуда девать). И так далее. Иногда создается такое впечатление, что попытка «вытянуть» что-то платное «на халяву» представляет собой для наших потребителей нечто вроде разновидности спорта, от которой они получают удовольствие. Ибо даже в тех случаях, когда им удается добиться своей цели, полученный нечестным образом информационный товар остается пылиться на жестком диске компьютера, не находя совершенно никакого применения. То есть им нужен, видимо, не результат, а сам процесс. Как только товар получен, интерес к нему моментально теряется. А это, между прочим, самое обидное для любого предпринимателя. Для меня – в частности. Так происходит в 99 случаях из 100 с незаконно полученным коммерческим товаром. Я Вам за это ручаюсь, исходя из собственного опыта дистанционного обучения через INTERNET и отслеживания результатов работы слушателей моих тренингов. Среди которых, кстати говоря, «халявщики» тоже имеются. Они думают, что я об этом не знаю или не помню, но я могу всех их перечислить по именам. Ибо потребители забывают в данном случае лишь об одном: все их ужимки и прыжки, трюки и попытки во что бы то ни стало получить коммерческий товар бесплатно, для опытного предпринимателя видны, как на ладони. Ибо практически все эти попытки носят достаточно примитивный характер.
Copyright © http://gudzonpartner.com/